آیا سئو ارزش هزینه کردن را دارد؟

تیکو – صاحبان و مدیران کسب و کارها معمولاً هنگام در نظر گرفتن بودجه بازاریابی خود نسبت به هزینه کردن برای بهینه‌سازی موتورهای جستجو  شک دارند. آنها از خود و کارکنانشان می‌پرسند: آیا سئو ارزش هزینه کردن را دارد؟

 اگر شما هم صاحب یک کسب و کار آنلاین یا مدیر بازاریابی آن هستید و به دنبال بهترین روش‌های بازاریابی آنلاین می‌گردید، احتمالا با اصطلاح سئو یا SEO برخورد کرده‌اید. با این حال ممکن است سوال فوق ذهن شما را هم درگیر کرده باشد. ما درک می‌کنیم که با وجود هزاران سایت قدرتمند در فضای اینترنت و اشباع این فضا، نسبت به سئو دید خوبی نداشته باشید.

ما اینجا هستیم که به شما یادآور شویم اگر استراتژی درستی داشته باشید و بدانید چگونه به نتیجه می‌رسید، قطعا سئو برای شما ارزشمند است. چرا که با وجود غول‌های دنیای اینترنت، حدود 93 درصد مردم خرید اینترنتی خود را از جستجو در موتورهای جستجو به ویژه گوگل آغاز می‌کنند. با من، ابوالفضل انصاری همراه باشید تا بگویم که چرا باید برای سئو هزینه کنید.

آیا سئو ارزش سرمایه‌گذاری و هزینه کردن را دارد؟

با قطعیت می‌توان گفت جواب این سوال، بله است! هیچ‌کس نمی‌تواند در مورد ارزش رتبه در گوگل بحث کند. اما احتمالا می‌خواهید بدانید رسیدن به رتبه‌های بالاتر گوگل ارزشی برای هزینه کردن دارد یا خیر. برای پاسخ به این سوال، شما هم باید مانند هر کسب و کار حرفه‌ای دیگر، گزینه‌های خود را بسنجید.

سئو همیشه یک گزینه درآمدزای مناسب برای کسب و کار شماست که نباید نادیده گرفته شود. پس آیا سئو ارزش هزینه کردن را دارد؟ بله! بخوانید تا بفهمید چرا.

آیا می‌توانید وب‌سایت خود را در گوگل پیدا کنید؟

یک جستجوی سریع در گوگل برای محبوب‌ترین محصولات یا خدماتی که شرکت و کسب و کار شما در حال حاضر ارائه می‌دهد، انجام دهید. وب‌سایت شما کجاست؟ آیا در نتایج گوگل مشاهده می‌شود؟ یا در پیدا کردن آن مشکل دارید؟ اگر اینگونه است، این نشانه خوبی نیست.

اگر نمی‌توانید وب‌سایت خود را در نتایج جستجو پیدا کنید، چگونه انتظار دارید مشتریان بالقوه آن را پیدا کنند؟ مطالعات نشان می‌دهد که 91 درصد از جستجوگران از صفحه یک نتایج جستجو، عبور نمی‌کنند. یعنی این افراد هرگز به صفحه دوم گوگل سر نمی‌زنند و از این تعداد، بیش از 36٪ فقط روی اولین نتیجه کلیک می‌کنند!

با نبودن سایت شما در نتایج جستجوی گوگل، رقابت در کسب و کار را به وب‌سایت‌های رقبا واگذار می‌کنید. سئو می‌تواند این مشکل را برطرف کند و شما را به بازی بازگرداند.

با این حال، اگر مدیر بازاریابی شرکت هستید شاید دنبال موارد قانع کننده‌تری باشید تا به رئیس خود اهمیت سئو را نشان دهید. احتمالا مطالعه موردی زیر می تواند به نشان دادن اینکه آیا سئو ارزش هزینه کردن را دارد، کمک کند.

مطالعه موردی درباره محاسبه ارزش سئو

فرض کنید به دنبال رتبه‌بندی برای عبارت “طراحی سایت” هستید. به گفته KWfinder، عبارت “طراحی سایت” 13000 بار در ماه جستجو می شود.

بر اساس مطالعات، نرخ کلیک مورد انتظار برای موقعیت‌های جستجوی صفحه اول در گوگل به شرح زیر است:

رتبه	نرخ کلیک (درصد)	رتبه	نرخ کلیک (درصد)
1	36.5	7	3.8
2	12.5	8	3.5
3	9.5	9	3
4	7.9	10	2.2
5	6.1	11-16	1.5
6	4.1	17-30	0.3

میانگین نرخ تبدیل بر اساس تجربیات ما چیزی در حدود یک درصد است. یعنی از افرادی که وارد سایت ما می‌شوند فقط یک درصد نهایتا منجر به ثبت سفارش می‌شود. درآمد حاصله از طراحی سایت وردپرسی بدون در نظر گرفتن هزینه‌های جانبی، چیزی در حدود 5 میلیون تومان برای هر سایت است.

با فرض اینکه ما رتبه یک در عبارت “طراحی سایت” هستیم، اگر 13000 جستجو ماهانه را ضربدر 36.5 درصد CTR یا نرخ کلیک و یک درصد نرخ تبدیل کنیم و آن را در عدد 5 میلیون ضرب کنیم به مبلغ 237 میلیون و 250 هزار تومان می‌رسیم.

البته این مبلغ در ماه در بهترین حالت است. بیایید سناریوی خود را در رتبه‌های پایین‌تر نیز امتحان کنیم. حال فرض کنید در رتبه 23 نتایج گوگل یعنی در صفحه 3 هستید. نرخ کلیک در این رتبه 0.3 درصد است که اگر در نرخ تبدیل یک درصد و تعداد جستجو و عدد 5 میلیون ضرب کنیم، درآمدی به مبلغ یک میلیون 950 هزار تومان خواهیم داشت.

الان می‌توانیم تصور درست‌تری داشته باشیم. رتبه 23 برای عبارت “طراحی سایت” یک میلیون 950 هزار تومان ارزش دارد، در حالی که در رتبه یک، ارزشی به میزان 237 میلیون و 250 هزار تومان خواهد داشت. همین مطالعه موردی نشان می‌دهد که بودن در جایگاه‌های بالاتر چقدر می‌تواند در کسب درآمد تاثیرگذار باشد.

آیا با زمان‌بر بودن سئو، باز هم ارزش هزینه کردن را دارد؟

با بررسی مطالعه موردی بالا، چیزهای مهمی دستگیرمان شد. اما این مطالعه عناصر کلیدی دارد که به آن پرداخته نشده است. مثلا احتمال دستیابی به رتبه‌های بالاتر گوگل (بر اساس سختی کلمات کلیدی) و زمان لازم برای دستیابی به این مکان (بر اساس استراتژی و مهارت‌های مدیر سئو). پیش‌بینی و محاسبه این موارد کاری بسیار سخت و البته پیچیده است.

برای اینکه بدانیم با توجه به زمان‌بر بودن سئو، آیا سرمایه‌گذاری در این زمینه ارزشش را دارد یا نه؟ باید با دقت بیشتری به این مطالعه موردی نگاهی بیندازیم و ببینیم بازگشت سرمایه برای ما به چه صورت خواهد بود.

ماه	میانگین رتبه	نرخ کلیک (درصد)	درآمد (تومان)
1	23	0.3	1950000
2	22	0.3	1950000
3	18	0.3	1950000
4	15	1.5	9750000
5	12	1.5	9750000
6	10	2.2	14300000
7	9	3	19500000
8	7	3.8	24700000
9	5	6.1	39650000
10	5	6.1	39650000
11	3	9.5	61750000
12	3	9.5	61750000

اگر مجموع درآمد تمام یک سال را جمع کنیم به عدد 286 میلیون و 650 هزار تومان می‌رسیم. حال اگر هزینه ماهانه سئو را برای رسیدن به رتبه 3 در کلمه کلیدی “طراحی سایت” که درجه سختی آن 36 درصد است را به طور میانگین 30 میلیون تومان در نظر بگیریم، باید در یک سال معادل 360 میلیون تومان هزینه کنیم. این یعنی 73 میلیون و 350 هزار تومان ضرر خالص!!!

آه! ناامید شدید؟ بیایید ادامه دهیم و یک سال دیگر این سرمایه‌گذاری را ادامه دهیم. ببینیم چه اتفاقی می‌افتد.

ماه	میانگین رتبه	نرخ کلیک (درصد)	درآمد (تومان)
13	3	9.5	61750000
14	3	9.5	61750000
15	3	9.5	61750000
16	3	9.5	61750000
17	2	12.5	81250000
18	2	12.5	81250000
19	2	12.5	81250000
20	2	12.5	81250000
21	2	12.5	81250000
22	2	12.5	81250000
23	1	36.5	237250000
24	1	36.5	237250000

با فرض ثابت ماندن قیمت خدمات طراحی سایت و خدمات سئو، جمع درآمد سال دوم به رقم یک میلیارد و 209 میلیون تومان می‌رسد. در حالی که هزینه سئو به ازای 30 میلیون تومان ماهانه، 360 میلیون تومان خواهد شد و این یعنی 849 میلیون سود از این سرمایه‌گذاری.

می‌توان لبخند را بر روی لب‌های شما حس کرد. این ارزش واقعی سرمایه‌گذاری بر روی تنها یک کلمه کلیدی است. شما باید انتظار بازگشت سرمایه را به این شکل محاسبه کنید و بدانید آیا هزینه‌ای که می‌کنید با یک استراتژی درست و صبر زیاد می‌تواند بازگشت سرمایه فوق‌العاده‌ای داشته باشد. پس حالا شما به این سوال جواب دهید که آیا سئو ارزش هزینه کردن را دارد؟

سئو چگونه می‌تواند برای شما ارزش‌آفرین باشد؟

نتایج فوق عالی هستند، اما این اعداد ممکن است برای کسب و کار شما صدق نکنند. بیایید ببینیم آیا می‌توانیم اعداد واقعی را برای نشان دادن ارزش سئو برای شما و کسب و کارتان به‌دست آورید.

بهترین راه برای شروع پاسخ دادن به این سوال که سئو برای من چه ارزشی دارد؟ این است که تعیین کنید هر مشتری چقدر برای شما ارزش دارد. آیا شما یک فروشگاه اینترنتی تیشرت دارید که تیشرت‌های 300 هزار تومانی می‌فروشد؟ یا آیا شما یک شرکت تولیدی صنعتی چندملیتی هستید که میلیون‌ها دلار تجهیزات به هر مشتری می‌فروشید؟ ارزش سئو بسته به میانگین ارزش سفارش هر مشتری به طور قابل توجهی متفاوت خواهد بود.

اگر خدمات یا حتی محصولات مبتنی بر اشتراک مدت‌دار را ارائه می‌دهید، دانستن ارزش طول عمر مشتری به جای مقادیر متوسط ​​سفارش مفید خواهد بود. اینها مشتریانی هستند که پس از خرید اولیه به دنبال خرید بیشتری هستند. شما می‌توانید ارزش طول عمر مشتری خود را محاسبه کنید!

هزینه جایگزین‌های سئو چقدر است؟

بدون شک بهترین جایگزین سئو PPC یا تبلیغات بر ازای هر کلیک است. چرا این روش بهترین است؟ خوب معلومه، نیازی نیست برای رسیدن به رتبه یک گوگل دو سال صبر کنید. انجام تبلیغات کلیکی با استفاده از گوگل‌ادوردز، شما را به رتبه یک و بالاتر از نتایج ارگانیک هدایت می‌کند.

محاسبه هزینه کلیک در گوگل‌ادوردز به عوامل زیادی بستگی دارد. اما بهتر است بدانید هزینه تبلیغات در این سیستم ثابت نیست. چرا که تعیین هزینه بر پایه سیستم مزایده بنا شده است و هر کس در کلمه کلیدی خاص هزینه بیشتری مشخص کند در رتبه بالاتری نمایش داده خواهد شد. قیمت کلیک از زیر یک دلار شروع شده و به بالای 50 دلار هم در کلمات کلیدی سخت‌تر می‌رسد.

بیشتر بخوانید: تکنیک‌های پیشرفته سئو

نکته مهم دیگر این است که نرخ کلیک در این روش از نرخ کلیک جستجوی ارگانیک کمتر است. بسیاری از کاربران رقبتی برای کلیک بر روی نتایج تبلیغاتی ندارند.

طبق اعلام kwfinder در حال حاضر قیمت هر کلیک برای کلمه کلیدی “طراحی سایت” معادل 0.91 دلار، یعنی 23 هزار 660 تومان است.

اگر نرخ کلیک را به جای 36.5 درصد، 5 درصد در نظر بگیریم با تعداد 13000 جستجو در ماه باید چیزی معادل 15 میلیون و 379 هزار تومان هزینه کنیم.

درآمد حاصل از این تبلیغات در ماه مبلغ 32 میلیون و 500 هزار تومان خواهد بود. اگر خودتان اقدامات مربوط به تبلیغات را انجام دهید ماهیانه 17 میلیون و 121 هزار تومان سود کسب خواهید کرد. یعنی معادل 205 میلیون و 452 هزار تومان در یک سال!

این روش تمام تلاش‌های یک ساله شما در سئو را زیر سوال می‌برد. اما در دو سال چطور؟

شما در طول دو سال سودی معادل 410 میلیون و 904 هزار تومان از تبلیغات و  775 میلیون و 650 هزار تومان از سئو به دست می‌آورید. (البته فراموش نکنید در این مقایسه خدمات سئو را به شرکت‌ها واگذار کردید و ماهی 30 میلیون هزینه انجام دادید، در حالی که در تبلیغات فرض بر انجام کار توسط خودتان بود.)

آیا با PPC یا تبلیغات کلیکی سریع‌تر به درآمد خواهید رسید؟ بله. آیا با PPC هزینه بیشتری خواهید داشت؟ بله. آیا سود تبلیغات بیشتر از سئو است؟ خیر! ضمن اینکه هر زمان هزینه تبلیغات را متوقف کنید، درآمد شما هم متوقف خواهد شد. در حالی که در سئو اینگونه نیست و تا زمانی که رقیبی بیشتر از شما تلاش نکند، شما جایگاه خود را تا مدت‌ها خواهید داشت.

آیا کسب و کارهای موفق می‌توانند سئو را متوقف کنند؟

پس از گرفتن نتایج مثبت از سئو و رسیدن به جایگاه یک گوگل، ممکن است وسوسه شوید که تلاش‌های سئوی خود را رها کنید. اما باید بدانید مهم نیست که کسب و کار شما چقدر سودآور می‌شود، هرگز بهینه‌سازی وب‌سایت خود را متوقف نکنید. حتی موفق‌ترین شرکت‌های جهان نیز از سطوحی از سئو استفاده می‌کنند.

بیشتر بخوانید: بروزرسانی مطالب قدیمی سایت برای افزایش ورودی گوگل

سئو همیشه در حال تغییر است و شما نمی‌توانید بایستید و تماشا کنید. موتورهای جستجو تازگی محتوای شما و اینکه سایت‌های دیگر چقدر اخیراً به محتوای شما لینک داده‌اند را در نظر می‌گیرند. بنابراین اگر تلاش‌های سئوی خود را حفظ نکنید، سایت شما در نهایت با گذشت زمان و فعالیت بیشتر رقبا، ارتباط و رتبه برتر خود را در نتایج جستجو از دست خواهد داد.

برای حفظ رتبه‌های بالا، باید به تلاش‌های سئو خود ادامه دهید. در غیر این صورت، رقبای شما از شما پیشی می‌گیرند و ترافیک واجد شرایط را از کسب و کار شما دور می‌کنند.

سئو در مقابل بازاریابی سنتی

تلاش‌های بازاریابی سنتی بسیار بیشتر از SEO برای راه‌اندازی، نظارت و نگهداری هزینه دارد. بازاریابی سنتی تضمین نمی‌کند که مردم برای خرید به درب خانه شما هجوم بیاورند. به عنوان مثال وقتی یک بیلبرد تبلیغاتی در وسط شهر کرایه می‌کنید، این تبلیغ شما در معرض دید تمام مردم است. از بین صدها هزار نفری که روزانه از کنار این تبلیغ را می‌گذرند، چند نفر آن را می‌بینند و می‌خوانند؟ چند نفر از این تعداد نیازمند محصول یا خدمات شما هستند؟

اما بحث سئو متفاوت است. افرادی که از قبل در قیف بازاریابی شما قرار گرفته‌اند به دنبال مکانی برای خرج کردن پول خود هستند. شما فقط باید از طریق جستجوی گوگل از مسیر آنها عبور کنید.

به همین دلیل است که سئو ارزشی بسیار بالاتر از آنچه در بازاریابی سنتی به دست می‌آورید، دارد.

آیا شرکت‌های ارائه دهنده خدمات سئو ارزش هزینه کردن را دارند؟

سئو یک استراتژی هوشمندانه است، اما آیا باید برای استفاده از خدمات سئو به یک شرکت ارائه دهنده خدمات سئو هزینه پرداخت کنید؟

البته دو گزینه دیگر هم برای بهبود سئوی وب‌سایت خود دارید. اول اینکه خودتان این کار را انجام دهید، یا اینکه یک سئوکار یا متخصص سئو استخدام کنید. بیایید نگاهی به این گزینه‌ها بیندازیم.

سئو را خودتان انجام دهید

شما می‌توانید اطلاعات زیادی در مورد نحوه انجام سئو به صورت آنلاین پیدا کنید. با انجام سئوی شخصی می‌توانید ضمن صرفه‌جویی در هزینه‌ها، کنترل کاملی بر فرآیند به دست آورید.

با این حال، یادگیری سئو زمان زیادی می‌برد. حتی پیدا کردن یک منبع عالی یادگیری سئو هم سخت خواهد بود. بنابراین، ممکن است مدتی طول بکشد تا شروع کنید و حتی بیشتر طول بکشد تا نتایج را ببینید. همچنین باید با تغییرات در صنعت سئو همگام باشید تا رتبه سایت خود را به خوبی حفظ کنید.

اگر وب‌سایت نسبتاً کوچکی دارید و زمان زیادی در اختیار شماست، این روش ممکن است کارساز باشد، اما می‌تواند شما را به چالش هم بکشد. ضمن اینکه از اشتباهات مرگبار در سئو نباید غافل شوید. برخی اقدامات سئو اگر به درستی انجام نشود نتیجه عکس می‌دهد.

استخدام سئوکار یا متخصص سئو

گزینه دیگر استخدام سئوکار یا متخصص سئو است. اگر بتوانید فردی را به تیم خود اضافه کنید، این گزینه می‌تواند به خوبی کار کند. با استفاده از این گزینه، شما همچنان کنترل مستقیمی بر کار دارید، اما لازم نیست همه آن را خودتان انجام دهید.

استخدام یک کارمند جدید با توانایی‌های دلخواه شما نیز می‌تواند زمان‌بر باشد. همچنین هزینه‌های مانند حقوق، مزایا و بیمه را نباید فراموش کنید. برای برخی از کسب و کارها، به ویژه شرکت‌های کوچک و متوسط، این هزینه‌ها ممکن است زیاد باشد. همچنین اگر با نحوه عملکرد سئو آشنایی ندارید، استخدام کارمند مناسب و نظارت بر انجام فعالیت‌ها نیز می‌تواند چالش‌برانگیز باشد.

همکاری با شرکت‌های ارائه دهنده خدمات سئو

گزینه آخر همکاری با یک آژانس دیجیتال مارکتینگ است. بهترین شرکت‌های سئو دارای تجربیات و منابع زیادی هستند که به آنها امکان می‌دهد تا نتایج را سریع و مداوم به شما ارائه دهند. لازم نیست نگران این باشید که چگونه خودتان کار را انجام دهید یا اینکه چگونه کارمند مناسب را پیدا کنید.

اطمینان حاصل کنید که یک آژانس باتجربه را انتخاب کرده‌اید که در مورد قیمت‌گذاری و کارهای گذشته خود شفاف است. به دنبال بررسی‌ها، توصیفات و نمونه‌کارها باشید. آنها همچنین باید مایل به ایجاد یک استراتژی سئوی سفارشی متناسب با نیازهای شما باشند.

در حالی که سئوی سایت شما در دفتر کار شما اتفاق نمی‌افتد، شرکت‌های SEO باید به شما گزارش‌های منظم و اختصاصی ارائه دهند. در این میان باید بدانید که نباید از شرکت‌ها تقاضای سئوی تضمینی داشته باشید. هیچ تضمینی برای سئو وجود ندارد. همچنین در نوشتن قرارداد سئو بسیار دقت کنید.

رتبه وب‌سایت خود را بدست آورید

منتظر چه چیزی هستید؟ اکنون که می‌دانید سئو واقعاً ارزش آن را دارد، وقت آن است که اقدام کنید! مهم نیست که خودتان سئو را انجام می‌دهید، یک سئوکار استخدام می‌کنید یا با یک شرکت قرارداد می‌بندید، همین امروز اقدامات لازم را شروع کنید.

می‌توانید با مراجعه به صفحه خدمات سئو تیکو و تکمیل فرم مربوطه از ما برای سئوی سایت خود کمک بگیرید. خوشحال خواهیم شد که استراتژی متناسب با بودجه و نیازهای منحصر به فرد شما را برایتان ارائه دهیم.